新的一年,你也是如此迷茫 ——強者越強,弱者更弱

發布時間:2019-02-28 作者:外貿軟件 | 外貿管理軟件 | 外貿ERP | 外貿郵件管理軟件 | 外貿客戶管理-寧波暢想軟件股份有限公司

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新的一年已經來到,所有的公司都處于忙碌、驚喜和火大的狀態。我們利貿咨詢也不例外。

近幾年外貿形式的變化,對外貿行業來說,有利有弊。很多老外貿們在這些新的外貿形勢驅使下,很多人都脫離了本來的外貿公司,自己做起了SOHO。由于這些老員工在原有的公司待了很多年,更甚是公司大部分的業績都出自于這位老員工,但是老員工的離職,必然會帶走一部分的老客戶,更糟糕的也可能帶走一些原公司的外貿業務員,由此可以想到,這個外貿公司的客戶突然虧空,供應鏈也有可能斷掉,很需要新的業務員來填充這個窟窿,而老員工的soho也不能僅僅靠帶過來的老客戶,必然要拓展新客戶,由于沒有管理基礎,營銷經營,供應鏈都有很大的問題,招聘需要的人才就成為一項很大的問題,所以,利貿作為一家診斷式外貿咨詢專家,就擔上了重任。

利貿在培訓的四百多家的客戶中,發現在年初,人員流失和招聘是近期老板面臨的最大的問題。在分析的過程中,我們常常面臨這樣的反問,很多老板都會說,我們也有自己的一整套招聘標準化文件,我們的人事都是按照這個來招聘的,但是還是沒有人來。

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我只能說,每一個公司都有自己的標準化文件,不然,你的公司也做不起來,但是既然招不到人,那你的這套標準化文件就是存在一定的問題的。雖然JAC每次文章和會議上都會提各種標準化文件,但是,一張紙質文件能帶來什么?換句話說,這套標準化文件就是一個套路,在你們公司、在我們公司、在他們公司都適用,但是如果沒有落地執行,我們可以明顯感覺出有和沒有是一樣的。

很多公司老板都在說,我也聽了很多會議,也上了很多堂課,各種外貿論壇、公眾號的文章我都一篇不落的全都讀完,看完,甚至做了很多筆記,也照著做了一些,但就是效果不顯著,或者是無從下手。

這就是浮在表面上的標準化文件,文件就是一個word文檔,根本沒有人指導你如何落地,如何實施,如何執行,如何考核效果。

而利貿咨詢的標準化文件,通過調查分析,針對你的企業現狀,抓住招聘面臨的各種痛病,分析你們企業人員流失的原因,并根據流失原因把控你的企業現狀,在專業的數據分析的情況下,對你的企業進行有效的定位,并在你應有的預算中制定獨家企業招聘簡章,并對你公司的人事進行精細化的考核標準,讓你的資源達到最大化利用。

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你可能會問,這樣的企業招聘標準化文件重要嗎,我們沒有標準化文件照樣可以招到人,照樣可以讓我的公司處于上升階段,但是你有沒有想過,你招到一個人,卻在一個月、一周、甚至三天就離開了,不但沒有給創造一點價值,你還需要付給他實習工資!可能你覺得這點成本對你來說沒有什么,但是你從遠的想,你是在浪費你的時間,你公司的時間,你員工的時間,這個成本就很大了!

這樣你可能會說,我不需要這樣的人,我只要找個topsales就可以了,只要他和我一樣專業,完全可以撐的起這個公司,我們根本不需要招人組建團隊!

這樣真的可以嗎?

暫時不說,有沒有這樣全能的人了,就算有這樣全能的人,你覺得你能拿什么來留的住他,就像JAC說的,一粒種子落到了貧瘠的土地里,要么留不住,要么缺少營養死掉。利貿咨詢在服務客戶的時候,除了JAC和山竹小姐,還有六個項目經理一同服務一個客戶,如果真的有全才,都自己當老板了,還會屈居當你的部下嗎?

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你可能覺得我說的有點飄,那就從你的自身說起,你雖然是老板。但你也是人,只要是人就會出現精力虧損的情況,你現在年輕,但是五年、十年之后呢?那時候你再想招人,組建團隊,就有點力不從心了!

所以招聘迫在眉睫,但是又無計可施!

所以這樣又轉到我們前面所說的招聘標準化文件,我們的一個項目經理遇到一個客戶的,這個客戶公司的人事反映公司招不到人,利貿介入之后專門給當天面試的人員打電話,居然都反映對這個公司沒有印象,這個就是人事的問題了。

利貿在招聘標準化文件中有很健全的人事考核標準,面試多少人,用了多少時間,面試哪些內容,全部量化出來,進行人事標準化考核。

你可以不找我們,但是你找我們,就代表你們的團隊肯定出現或多或少的問題,你以為時間可以治愈你的傷痛,但不對癥下藥,只會變本加厲,甚至會惡變,到時候可能割肉削骨才能痊愈。

你不痛嗎?

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如果你可能在猶豫是否啟用我們杭州利貿服務團隊,說的這些是否真的如此專業,可以先去我們的線下課程感受一下。

2019年3月,我們將在廣東深圳舉辦主題為“國際地推與展會”的第一期課程,春節期間我去了英國,從南到北十幾個城市,我拜訪了15個客戶:

有前期明確拒絕合作的客戶,見面后就某些產品產生了合作意向。

有拜訪到已合作及合作中的客戶,就幾款新品進行深入探討。 ·

有陌拜客戶并見到了實際買手,拓展后續合作空間。

有很多的實際地推案例細節分享,以及展會的全方位詳細攻略參考,讓你無憂備戰2019春季廣交會!

來源:jac外貿實戰