外貿人職業規劃的4個方向

發布時間:2019-03-20 作者:外貿軟件 | 外貿管理軟件 | 外貿ERP | 外貿郵件管理軟件 | 外貿客戶管理-寧波暢想軟件股份有限公司

一、一直做外貿業務員

很多人會說了,這算是什么路啊,做一輩子業務員,太侮辱人了吧!可是很多人都走了這條路。

看看現在的很多老業務員,前三年進步很快,信心滿滿,結果到了第三年、第五年、第十年和之前根本沒差別,依舊是在某公司做著業務。當然,這條路也未嘗不可,畢竟是絕大多數人走的路,只要能賺到錢,滿足自己關于收入、地位、尊嚴方面的預期就好!

這算是一條路,但是我估計愿意接受這條路的不多,人往高處走,誰不想自己做老板呢?哪怕開不了公司,做個 SOHO 也好!


二、做 SOHO

很多業務員自我感覺良好,在某公司做了若干年,單子做了不少,客戶資源也積累了不少,就想著這么多客戶,如果我自己做,得賺多少錢???不如跳出去,自己賺大錢。

其實,想做 SOHO,至少要具備兩個條件:

第一,自己可以掌握的貨源;

第二,自己可以帶走的客戶。

SOHO 絕對沒有那么簡單,絕對不是有貨源和有客戶那么簡單。要知道你業務做得好,很可能是公司給你提供了有力的幫助,例如采購能力超強,可以為銷售拿到非常有競爭力的價格,讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨,你也未必能拿到有競爭力的價格,所以,貨源必須是自己可掌控的!

還有,很多客戶跟你合作未必是看重你,也可以說絕大部分不是看重你,而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱,跳出去,客戶未必會跟著你走。所以,客戶也是你必須可以帶走的!很多人說,我定位采購,為國外客戶做采購,好,前提是你有一個能相信你的客戶。

同理,自己出去做公司也是如此,當然不是說沒有老客戶就不能自己做了,只不過過程比較慢,比較煎熬,看著錢不停地支出卻沒有進賬,那是種痛苦,如同凌遲!

所以你的定位是 SOHO 或者開公司,應該著力培養屬于自己的供應商渠道,愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期,甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源。同時,為了維持住這些貨源,還需要能跟著自己走的客戶,不斷的下單,讓供應商從你那里真正看到持續的利益!

這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備,是維持運轉的必須條件。此外,維持運轉之后還要力求擴展,那就需要你有一套的外貿操作經驗,從采購、宣傳,到搜索客戶、發開發信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據甚至信用證等!


三、自己開公司做老板

自己做公司,除了以上要求,還要懂管理,善于組織、觀察、處理人際關系,能公關,還要懂一些財務、勞動法的知識以及對你所從事的整個行業的高度把握等等。當然,就算你可以付錢,這些事情都會有人替你做,你也要學會以合適的方式去激勵他們及管理他們!


四、職業經理人

職業經理人是專業管理人員,可以在不同的公司做管理工作。有些公司想做國際貿易,但是老板不懂,招來員工也不知道如何管理,以后的路子不知道怎么走,這個時候需要一個專家為他們設計這條路該怎么走。

職業經理的基本技能是:業務培訓、員工管理、協調組織!


業務培訓

第一線實戰培訓,自己是專家,員工遇到的很多實戰問題,要提出解決方案,或者自己要有思路,引導著員工自己得出解決方案;


員工管理

比較容易理解,但是有一點:管理絕對不只是運用權力那么簡單,而是“權威”、權力和威望。員工對一個經理人信服,首先是基于他的能力、經驗、敬業、臨危不亂,愿意跟著這個經理人,因為跟著他有前途、也有錢途;


協調組織

首先是上傳下達,不能太有悖于老板的意愿,也不能什么都跟從老板的意愿,忽視員工的訴求;其次是部門之間的協調工作,如業務跟采購、業務跟生產等等。


其實,無論什么職業規劃,適合自己就是最好。而不管你的規劃如何,拓展自己的知識面,提升各方面能力很有必要,因為,機會永遠是給有準備的人的!