知乎萬人熱議!資深外貿業務員是如何看待外貿這個行業的?

發布時間:2019-03-26 作者:外貿軟件 | 外貿管理軟件 | 外貿ERP | 外貿郵件管理軟件 | 外貿客戶管理-寧波暢想軟件股份有限公司

最近,知乎上一個問題很火,“資深外貿業務員是如何看待外貿這個行業的?”相信很多人都對這個問題感興趣,都有一些個人的看法和心得體會!其實,做外貿,和做任何其他行業都差不多的,都要有一顆不服輸的心,外加一顆自主學習的心,因為做任何生意都不會是一帆風順的,奮斗路上,難免受挫,只有找對方向,用對方法,堅持下去,不斷累積經驗,吸取教訓,才可能看到希望之光,達到蛻變!


外貿,一個備受爭議的領域,很多人說外貿賺錢,很多人說外貿不賺錢。其實,賺不賺錢不在于行業,在于個體。不是生意不好做了,而是你的能力跟不上時代了!


其實,這很大一部分人根本沒做過外貿,只是道聽途說罷了,很多人萌生做外貿的想法或者初步開始接觸外貿的原因,大都因為聽到做外貿的朋友說外貿賺錢,或者看到一些做外貿的同行做的風生水起,便眼饞了,投個阿里巴巴基礎版平臺,招收一個會英語的畢業生,就開始做外貿了。


很多人“闖入”外貿行業,并非是“有備而來”,而是純粹的“搞突襲”,看同學在做,看朋友在做,看“隔壁老王”在做,感覺自己也沒啥想做的,就也搞一搞吧。當真正開始做了,才知道什么叫做“一臉懵逼”。


初期擇業


畢業新人為何選擇外貿


大學專業對口


個人特別喜歡英語


老師推薦的工作


學校安排的實習單位


單純感覺外貿聽起來高大上


聽說外貿很賺錢


看同學在做


沒有方向,亂投簡歷


家族企業,跟著家里做


內貿工廠或貿易公司為何選擇做外貿


內貿越來越難,賬期壓得喘不過氣,期待轉型


內貿做的不錯,想要在外貿也撈一筆金


內貿達到瓶頸,想要以內養外,然后借助外貿突破


看朋友做外貿賺錢了


同行在做,規模不斷擴張,看起來應該是賺錢了


聽別人說外貿很賺錢


被某些B2B貿易數據或軟件推銷人員一頓“忽悠”


看到新聞講貿易趨勢一片大好


無論出于何種原因,你進入了外貿行業,接下來就是努力把它做好,然而,由于從來沒接觸過,是新手,對于一切都是陌生的,根本不知道從哪里下手,怎么下手,于是開始抱怨沒人教,沒人帶,怎么可能做好呢?!


請不要把自己的問題變成別人的問題!


不要指望公司同事或別人會真心教你什么,因為大家都是陌生人,誰也不欠誰什么,別天真的理所應當地認為別人教你是應該的,要學會自己找途徑學學習,提高自身能力,這才是最重要的!因為在公司,老板只認業績不認人,誰業績好,誰就有話語權!


想要進步,就要自己主動學習、思考和總結,提高能力,才能把工作做好,做的出彩!


思維,是人與人之間最大最遙遠的差距,方向不對,努力白費!思維直接影響你的未來結果!因為,每個人思考和行事都是根據自己當下的既定思維和自身能力來的!也正是這個原因,導致很多人認為,自己做不到的,都不會是真實的,他們不愿意相信別人能夠做到他們做不到的事情!他們想到的不是如何提高自己,而是“這個人在吹牛皮?。?!”


工作方式與公司氛圍


畢業或跨行新人


一些畢業或跨行新人剛進入公司,滿是新鮮感,覺得什么都特別有意思,然而沒做幾天,就皮了,就失望了,就懶得做了。因為,每天除了發產品還是發產品,除了群發郵件,還是群發郵件,除了P圖還是P圖,感覺每天的工作都是重復,加之根本沒有詢盤或訂單流入,感覺一切都是毫無意義的。


其實,這只是你的工作方式、當下能力以及所在外貿公司的業務拓展思維與大方向錯了而已!


試想一下,如果你的公司以參加各種行業展會和自主精準開發為主,想必你就不會這么無聊了,而且會涉及很多實際操作難點,讓你每天抓破頭皮,想破腦袋,雖然困難重重,卻也給了你思考和進步的機會,這次把問題解決了,下次就多一個訂單,以后就多無數個訂單,這次問題遺留了,以后就會失去一個又一個的訂單!


很多新人進入新公司被安排的工作就是每天發布幾百條產品(以B2B付費平臺為主要開發途徑的企業),每天群發幾百封郵件(找不到郵箱,業務員就是網上亂搜亂發湊數),這樣下去,不僅毀了業務員自身,也毀了公司的“錢途”!


而且久而久之,一直沒有業績,你自己就坐不住了,因為不光丟臉,也賺不到錢,亞歷山大!


工廠或貿易公司


這個道理放在工廠或外貿公司身上,是一樣的,很多企業聽信了一些數據或軟件公司的忽悠,就完全憑借這些東西去做外貿了,殊不知,數據精準度未知,如果都是無效信息,你群發一萬遍也毫無意義;退一步講,即便這些數據當時是正確的,然而網絡數據也是會變的,就像參展的客戶擔心自己后期被騷擾,很多人留下的郵箱沒多久就廢了。


隨著時代的不斷發展,經濟大環境的不斷變化,市場競爭壓力不斷加大,傳統內貿工廠由于無法與國際市場直接接軌,對于全球市場變化和買家的實際需求一無所知,變得閉塞不堪,哪怕偶爾接了一些訂單,做了一些新品,也多為外貿公司定制或來樣加工,自己根本毫無概念,利潤被不斷壓榨,很多工廠越做越累,越發感覺力不從心。


而且做內貿的人都明白,國內的情況和國外是不同的,很多人把外貿當做內貿來做,覺得無非就是“喝酒、按摩、送大禮”,其實,這一套在外貿行業是行不通的!


外貿更看重“價值”二字,更注重“實質”的東西,比如產品材質,價格、產品實際應用價值,服務價值、產品市場價值,可預見未來市場收益等等。


還有一個更為嚴重的問題,很多人接觸外貿不久的人會覺得外貿就是找到客戶,然后隨便發一封開發信介紹一下自己有什么產品,就會得到訂單,卻忽略了“精準營銷”和“價值傳遞”的重要性。


換言之,即便有開發目標(潛在客戶),如果自身缺乏談判能力,一樣是沒有訂單流入!


調查分析、開發、談判、維護等等,一切都是環環相扣的,任何一個環節做不好,都會影響大局,功虧一簣!


未來發展


每個人選擇的路不同,有的人追求安穩,留在職場發展,有的人追求“突破”,選擇個人創業!


職位升遷或待遇漲幅


選擇留在公司持續發展,拿著公司的底薪,吃著老客戶的提成,稍不留神,拿下更高業績,完成職場逆襲,從跟單到業務,從業務到主管,從主管到經理,從經理到總監,職位持續升遷,薪資待遇也跟著一路飆升,很多人滿足于這樣的生活,這也無疑是最安穩的方式!


但這樣的生活卻不適合追求刺激的人,因為他們追求成就,渴望得到更多!


脫離公司,自主創業


誠如上段所述,公司的職位升遷或待遇高漲,并不能滿足他們的“野心”,他們渴望能夠擁有自己的一番事業,所以,在公司的這段時間不斷積累資源,積累經驗,積累資金,不斷提升能力與人脈圈,在達到一定基準之后,待到時機成熟,果斷辭職下海。但是并不是每個人都能夠做到的,因為每個人的基礎條件不同,比如能力、財力、物力、人脈、渠道等等,這些都很重要。


但也不是說這些都必須完全成型后,我們才可以選擇自主創業,而是告訴大家,這些都是自己創業必須的東西,你擁有的越多,時機就越成熟,你也就會少栽坑,多成功!


再說一遍,不是外貿不好做了,是你的外貿不好做了,不是你不適合做外貿,是你目前的能力難以支撐做好外貿銷售!


有能力的人,吃香的喝辣的,沒能力的人,連清湯寡水都很難有了!


想要不受制于人,想要各種自由,首先要讓自己具備這樣的資本,如果自身能力匱乏,一切都只會是扯淡,別人做的風生水起,你也只能做的一敗涂地?。。。▉碓矗篗ike外貿說)